滞销的农产品到底该怎么卖？

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[ 导读 ] 又是一季粮食收获的日子，各地农民已经投入如火如荼的农忙了，伴随着粮食的丰收，让人忧心的销售问题接踵而来。

又是一季粮食收获的日子，各地农民已经投入如火如荼的农忙了，伴随着粮食的丰收，让人忧心的销售问题接踵而来。近年来，农产品滞销的现象屡见不鲜。前段时间我们经常在网上看到很多这样的新闻“浏阳八旬老人10万斤芋头滞销，已欠债十几万元”、“南阳60万斤莲藕滞销，赔钱寻销路”、“河南民权铁棍山药大量滞销”等。那么，农产品到底该怎么卖?

农产品滞销的原因

一是需求和供给差距太大造成的。在受灾年，需求浮动不大，供给大幅减少，价格急剧上涨，最后卖的钱反而会比丰收年得到的更多。而在丰收年，需求浮动不大，但是供给严重增多，就会造成增产不增收，反而赔钱的情况。

二是流通问题。我国农产品的大生产、大市场基本形成，但农民长期以来重生产、轻流通，缺乏商品意识，缺乏现代营销观念，不向外发送产品信息，不强调商品包装，不重视品牌开发，使一些地区的自然资源优势、技术优势或产地优势没有充分发挥出来，农产品生产的地区专业化分工不明显，主要产区和重点产区不突出。

解决农产品滞销的几个途径

一是加强政府监管，平衡共给需求

农业生产者很难把握市场需求，这就要求当地政府一方便需要合理控制种植规模，另一方面在农产品上市之前，预估产量和市场需求情况，建立市场价格引导机制。同时加大仓储系统和物流体系建设的补贴力度。对丰产年份，将部分产品合理储藏，错开上市时间;对减产年份，合理调节市场价格，加大生产补贴，平衡供给需求。

二是提高冷藏保鲜技术和深加工能力

对于不耐储存、容易腐烂、不宜长途运输的农产品而言，提高自己的冷藏保鲜技术和深加工能力是最为明智的决策。如果能解决这些问题，不仅可以延长这些鲜活农产品的上市时间，而且可以明显扩大这些产品的市场空间，还可以延伸其产业链，确保鲜活类农产品保值增值。

三是利用互联网+农业的发展

随着“互联网+”时代的到来，越来越多的农业行业信息类网站茁壮成长。这类网站大部分会提供免费发布农业信息、开网上店铺、发布招商广告等服务。我们可以借此发布自己的产品信息，这是目前来说可以利用的一个免费宣传渠道。类似的网站有中国农业网、中国蔬菜网等其它同类很多优秀的农业类型网站。

四是借助农业会展 打开农产品销路

农业会展，是指与农业行业相关的会议、展览、大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称。在现场上，种养户、批发商和分销商汇聚一堂，进行贸易交流，某种程度上那就是一个信息市场。我们可以利用各种信息渠道宣传自己的产品，推介自己的品牌、形象;您还可以与终端消费者直接沟通，得到及时有效的信息反馈;更能了解本行业最新产品动态和行业发展趋势，构成决策依据。依小农的判断，这是一个极好的宣传和销售渠道，农友们一定要了解。