农产品电子商务是中国目前全国涉农电子商务平台已超3万家，其中农产品电子商务平台已达3000家。随着电商下乡热潮兴起，农产品电商产业正迎来前所未有的发展机遇！
国家提倡电商助农，但是电商好像并没有给重庆带来多大的帮助。但，也不能全部去否认，只是还需要去改进而已！山地农产品如何才能攀上互联网的“高枝”呢？下面就让农业行业观察（微信公众号：nyguancha）的笔者为大家以重庆为例，给大家介绍下吧。
近年，随着农产品电商平台的大量涌现和农产品电商发展环境的不断改善，重庆山地特色农产品触网销售取得积极进展。
重庆——农产品电商
重庆地处西南山区，是我国山地农业发展的典型地区，农业生产的自然条件总体较差，陡坡地、“鸡窝地”多，平坝地、整块地少，人均耕地面积仅1亩左右。当地农产品生产供给常常是“好的不多”，中高端农产品难以形成稳定的、规模化的本土供给，需要大量从外地购入；“多的不好”，低端农产品销路窄、价格低，“烂市”现象时有发生，农产品供给的结构性矛盾突出。
近年，为增加农产品有效供给，带动山地农业转型升级，促进农民增收致富，重庆着力发展山地农产品电商产业，既取得初步成效，又为全国山地农产品电商产业发展积累了有益经验。
目前在重庆较为活跃的农产品电商交易平台已超过100个，既有全国性电商巨头淘宝、京东、苏宁，也有香满园、亿农加、天农八部等重庆本土平台，基本形成综合专业互补、市内市外并存、民营国有共生、大中小并进的多元共处发展格局。
农产品电商发展面临哪些困难和问题？（以重庆为例）
受区位条件、经济发展基础及产业发展环境等多方面因素制约，当前重庆山地农产品电商产业发展也面临诸多困难和问题，突出表现为“三低三少、一弱一差”。
三低三少
1.地产农产品触网比例低、品类少：重庆农产品上网销售的比例较低；重庆农产品上网销售的品类较少；重庆地产生鲜农产品较少上网销售。
究其原因：主要是由于重庆农业生产资源较为有限，人均耕地面积仅1亩左右，远低于全国平均水平。耕地质量较差，平坝地少，“鸡窝地”、陡坡地多，地块细碎。重庆市农业生产的规模化、标准化、品牌化程度低，产品知名度和市场影响力弱，造成上网销售的重庆农产品总体规模偏低，品类较少。
2.本土平台运营水平低、盈利企业少：本土农产品电商企业的知名度偏低；本土农产品电商平台的访问量偏低；本土农产品电商企业的整体盈利水平偏低。
究其原因：主要是当前重庆农产品电商产业发展出现了种种虚热现象。一些地方政府忌急功近利，盲目扶持，画地为牢。部分本土涉农电商平台企业缺乏深入的市场调研，一哄而上，客户定位不够精准、清晰，对客户黏性不强，网站流量规模过小，加之自身的供应链体系不紧密、稳固，配送体系盲目铺开、人才短缺等问题，导致平台运营水平低，网站技术更新慢，用户体验差，维护成本高，难以突破盈利临界点。
3.参与发展的市场主体层次低、数量少：平台企业总体实力偏弱；入驻农产品电商平台的网店经营者实力较弱；农民发展农产品电商的能力和意愿普遍较低。
究其原因主要是由于重庆地处西部落后地区，农业发展水平偏低，农村经济社会发展较为滞后，创业创新意识不强，人们的观念转变和能力提升未能跟上山地农产品电商产业发展的进度。
一弱一差
公共监管服务能力弱、产业配套基础差
山地农产品电商产业发展涉及农产品生产、集货、分拣、包装、仓储、物流、配送、营销、售后服务等众多环节，还离不开资金、技术、土地等要素的有效保障，可以说，农产品电商产业发展是一项复杂的系统工程，需要营造一个各类主体有序参与、各个环节协同共进的良好生态环境。目前，受基础条件、经济发展水平和政府公共服务能力等诸多因素的影响，重庆农产品电商产业发展的配套服务体系尚不完善，产业发展环境较差。
一是农产品物流配送的“最初一公里”问题突出。
二是城市末端物流配送无序竞争。
三是公共服务体系亟待完善。
四是复合型农产品电商人才短缺。
总的来看，当前重庆农产品电商产业发展的整体水平较低，尚处于初级阶段。其主要特征是：农产品电商交易量低，占全市农产品交易总额的比重不到0.5%，占社会消费品零售总额的比重不到0.1%，农产品电商仅是全市农产品交易的有益补充，农产品电商产业远未成为重庆的主导产业和支柱产业。产业自主发展能力弱，外来涉农电商平台在市场中处于支配地位，本土农产品电商平台知名度低，盈利水平差，广大农产品生产经营者主要依靠外地平台上线销售产品，博弈能力弱，利润分享水平低，面临巨大市场风险。
发展农产品电商要顺应“六大趋势”
目前全国农产品电商呈现出“规模至上、上下互动、单品引领、逆向定制、跨界融合、配送体系”六大趋势，为农产品电商发展提供了指引。
1、规模至上
要将生产和消费形成集聚，形成一定的量，达到一定的规模，形成规模经济，才能降低生产、流通中的成本，做到物美价廉、并对传统农业供应链形成竞争优势。
2、上下互动
发展农产品电商要线上线下的互动，既通过线上有影响力的网站，发挥品牌、与目标用户联系紧密、了解市场等优势来集聚信息，又通过线下生产、运输、销售的配合，精准匹配消费者需求。
3、单品引领
由于我国农产品尤其是生鲜农产品缺乏统一科学的评判标准，“单品引领”则是农产品电商快速确立品牌、降低成本、占领市场、扩大销售的最优做法。通过打造“爆款”，从生产、销售、流通等角度做到极致，可有效提升当地农产品的知名度和影响力。
4、逆向定制
通过预售、集体团购等形式，将分散的用户需求集中起来进行农产品生产的定制，使农户既可以维持一定的数量生产，保障了收益，又有充分的时间进行准备，保障了产品质量，避免了资源浪费。
5、跨界融合
随着三网融合＋物联网，移动商务，微博、微信、微店“三微”等的快速发展，“跨界融合”也尤为关键。农产品电商发展跨越一二三产业，将成为融农业生产、加工贸易、电子信息、营销推广、农产品观光旅游等多领域共同发展的大平台。
6、配送体系
按照政府规划主导、企业参与模式，加快建设省、县、乡、村四级物流共同配送体系和城市公共物流共同配送体系，解决“最初一公里”和“最后一公里”难题。
总结：
当前重庆农产品电商发展态势良好，但总体仍处于初级发展阶段，重庆发展农产品电商还需破解认识偏差、基础薄弱、服务滞后、人才短缺等一系列难题。要想发展农产品电商，首先要有一定的思想准备，因为做农产品电商并不是那么容易的。
农村的落后不是个例，而是普遍的现象。如果信息化、知识、人才等得不到充分的解决，农产品想要走出“平丘”都很难，更何况是走出大山呢？（作者：吴静）
来源：农业行业观察
发表于 2017-1-19 12:08:07
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